今年外贸做得好的,80%都是这样的人

By 李战

2020-10-25 20:14:30

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努力奔跑才不会被生活碾压。

01

外贸人,你需要“保持学习”

无论什么时候,走到哪一个台阶,外贸人都要保持学习,保持实践,不断精进思维,精进业务能力。

这种“业务”自律,或是源于同行对手的竞争压力,或是源于公司内部的绩效比拼,或是单纯意识到自身对于当下外贸业务中存在的大多问题难以解决,无论是因为什么,学习肯定是对的。

日常操作中,我们会遇到各种各样的问题,而面对问题,我们最该做的,就是认真分析问题,找到核心点,类推我们当下迫切需要掌握的技能,然后去努力、努力、再努力。

除了对待问题的态度,对于未知事物也要保持一种求知、探索的态度 ,不可盲目否定。

很多人外贸人跟不上时代的节奏,这么多年过去了,还是死守平台,不愿意多开出一条路给自己走,见到别人成功了,酸的不行,逢人便说,“那些都不是真的,都是骗人的”。

我记得前几年在阿里名人堂写领英相关的东西,一些人在下面留言各种酸,说“那就是一个职场平台,怎么可能开发到客户,我用过,一点用没有。”

然而,你的失败只是因为你的认知与能力限制所致,别人成功了是因为别人比你强大,而不是别人是骗子。当然没人会浪费时间去和你争辩个对错,因为你的失败,别人压根儿不在乎!

盲目否定,不如多去探索,多一条路,总比死守一条路要更有希望,机会也会更多!

02

外贸人,你需要“保持思考”

很多外贸人在遇到问题时,首先想到的是外在环境因素,想当然地认为问题是无法解决的,得过且过,什么公司不行,行业垃圾,产品夕阳,一大堆理由,却从来不在自己身上找问题。

还有一些人喜欢遇到任何问题都不加思索地直接去问别人,这种“二式”业务思维会毁了你的一切,因为脑袋生锈了,问题也越堆积越多。

不要总是把问题抛给别人,或是对问题视而不见,敷衍了事,要正视问题、重视问题,因为问题能够真正引发你的思考,带动你的思维,激发你的进步,其实不断遇到问题、解决问题的过程,其本身就是一种学习与成长。

很多人自认为很努力,然而努力的方向也很重要,很多人认为熬夜加班就是努力了,但是有一种努力叫做无用功,方向不对,努力全废!

很多人认为只要在这个行业久了就会变得厉害,于是坚信无论多惨,坚持熬下去,新业务熬成老业务,就一定会变得好起来,然而,外贸工作年限并不等于工作能力,只能说你想多了。

03

外贸人,你需要“深挖潜修”

做业务和挖矿一样,你只有不断的挖掘、筛选,挖到的东西才会越来越多,而遇到宝藏的概率也就会相对倍增。

刚开始的时候你会觉得好累好累,甚至看不到一丝的希望,但是请坚持下去,慢慢的,你就会开始变得强大,开始看到希望,直到强大到连自己都难以置信。

很多人信命,说自己不适合这份工作,因为性格内向,因为不善思考,因为英语太差,因为。。。。

外贸真的彻底凉了?这一刻,我只想辞职

Mike希望你能够明白这个道理,每个人当下产生的行为,其实都是由自己当下的认知与能力决定的,因为你就认为你当下做的一切都是最对、最适合的。

而当你的认知与能力不断提高后,你能够预见到更多的潜在问题,思考到更多的可能性解决方案,拥有的选择也会越来越多、越来越靠谱。

做业务,除了本事过硬,心理素质也很重要,信心和耐心亦不可或缺,每个成功的孩纸都是从底层爬过来的,能力越强,机会越多,越是能感到希望无限 ,很多人折在了自我怀疑(询盘谈一个崩一个)、自我否定(长期没有订单感觉自己不适合这个行业)、自甘堕落(可能是行业或产品问题,就这样吧,混一天是一天)、自不量力(那些成功的人说的都是骗人的,胡说八道)的路上。。。

80%的客户都是跟进下来的,不会上来就给你下单,要有耐心和技巧做好后期;

没有订单的时候多从自身找原因,不要总是给自己找客观因素编排借口;

见贤思齐,人性反思,学习使人进步,盲目酸怼他人的成功等于自取灭亡;

优秀的人,之所以优秀,不是没有原因的,而且绝对没有你想象的那么简单!


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